Gerente Comercial Regional | Hunter B2B
Buscamos um(a) Gerente Comercial Regional com forte perfil Hunter para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes nos estados de Minas Gerais e Rio de Janeiro.
Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, negociação de contratos de médio e grande porte e capacidade para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até a implantação da operação.
Mais do que vender, buscamos alguém capaz de compreender o negócio do cliente, construir soluções rentáveis e elaborar estudos de viabilidade econômica que sustentem cada proposta comercial.
Principais responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa (Hunter);
- Identificar oportunidades de negócio em hospitais, edifícios comerciais, shopping centers, condomínios corporativos e demais empreendimentos privados;
- Conduzir negociações consultivas com decisores de alto nível;
- Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente;
- Desenvolver estudos de viabilidade econômica, apoiando a tomada de decisão e garantindo negócios sustentáveis para a empresa;
- Participar dos comitês de viabilidade, defendendo técnica e financeiramente os projetos;
- Acompanhar todo o processo comercial, desde a prospecção até o início da operação;
- Realizar visitas comerciais estratégicas e manter relacionamento contínuo com clientes;
- Gerenciar pipeline, indicadores comerciais e forecast de vendas;
- Atuar em conformidade com as políticas comerciais e diretrizes corporativas.
Requisitos
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B;
- Histórico comprovado de prospecção e abertura de novos negócios;
- Vivência em negociações de contratos de médio e grande porte;
- Experiência na elaboração de estudos de viabilidade econômica e financeira para novos projetos;
- Capacidade analítica para avaliação de indicadores financeiros, rentabilidade, ROI e retorno dos negócios;
- Excelente habilidade de negociação, comunicação e influência;
- Disponibilidade para viagens frequentes;
- CNH categoria B.
Será considerado diferencial experiência em
- Gestão de estacionamentos;
- Facilities;
- Property Management;
- Segurança patrimonial;
- Limpeza e serviços terceirizados;
- Hospitais;
- Shopping centers;
- Condomínios corporativos;
- Real Estate.
Competências
- Perfil Hunter;
- Negociação estratégica;
- Orientação para resultados;
- Visão de negócios;
- Inteligência comercial;
- Planejamento;
- Comunicação influente;
- Resiliência;
- Organização;
- Foco no cliente.
Local de Atuação
Minas Gerais e Rio de Janeiro - com mobilidade para visitas e viagens corporativas.
Modelo de Contratação
- Pessoa Jurídica (PJ)
- Remuneração mensal fixa + variável por performance, conforme metas atingidas
- Cartão Flash
- Ajuda de custo para alimentação e deslocamento para viagens
- Período de descanso remunerado conforme previsto no contrato de prestação de serviços
- 13º Nota
Requisitos
Estudos
Competências
Outros
Sobre Autopark
Bem-vindo à Autopark!
Somos uma das cinco maiores redes de estacionamentos do Brasil, com a missão de prover soluções e conveniência a estacionamentos e motoristas. Desde nossa fundação em Curitiba, crescemos e hoje estamos presentes em 6 estados, com mais de 80 unidades e um plano de expansão que não para.
O que nos guia e nos diferencia é a nossa cultura. Acreditamos que o sucesso é construído por pessoas e, por isso, nossos valores são a base de tudo o que fazemos:
Respeito
É o nosso ponto de partida. Tratamos todos com educação, valorizamos a diversidade e garantimos um ambiente onde todos têm espaço para falar e ser ouvidos. Acreditamos que a ética e a dignidade são inegociáveis.
Relacionamento
Construímos laços fortes baseados na colaboração e na comunicação clara. Valorizamos o trabalho em equipe, a humildade para aprender e o respeito entre colegas, pois sabemos que juntos somos mais fortes.
Foco no Cliente
Ele é a razão do nosso negócio. Atuamos com empatia, escuta ativa e agilidade para entender e resolver os problemas dos nossos clientes, buscando sempre superar suas expectativas com um atendimento cordial e eficiente.
Excelência
Temos orgulho do que fazemos. Isso se reflete no nosso capricho, na iniciativa para melhorar e no cuidado com cada detalhe. Nosso compromisso é fazer sempre bem-feito, com zelo e dedicação.
Se você se identifica com esses valores e busca um lugar para crescer, se desenvolver e fazer parte de uma história de sucesso, a Autopark é o seu lugar.
Junte-se a nós. Afinal, nosso negócio é gente, que cuida de gente.
Todas as vagas da Autopark também são disponíveis para Pessoas com Deficiência.